好屋：房产O2O营销的急行军

在陈兴看来，之所以要进行房地产与互联金融的结合，就在于互联金融能够让行业变得更加可持续和健康。

观点地产 过去一年，房地产中介的混战此起彼伏。当58同城宣布收购安居客，链家兼并多家区域性中介合作布局线上时，这场以城市覆盖、经纪人和房源资源为争夺焦点的竞争已经不可避免。

中介间的对垒早已不是头破血流所能形容，但即便如此，作为国内首家基于移动互联的房产O2O平台，好屋依然可以独善其身。

这一切源于这家企业战略的高瞻远瞩，从2012年成立以来，好屋就明确了自己的愿景，即希望成为房地产创新营销的领跑者。

“我们的使命是希望居者有其屋，居着乐好屋，然后再给他更好的家。所以好屋从新房、二手房、金融、互联家装切入，不仅仅是买房子、卖房子，还包括提供交易之后的家装、金融服务等，后端交易链的服务也是非常大的市场。”好屋CEO陈兴如是指出。

为家互联一切

移动互联时代，营销成为无处不在的行为，对于全民营销的洞察让好屋早早就提出了“全民经纪人”的概念。

好屋的O2O模式是在线上推广楼盘、注册经纪人、运用云服务手段精准地寻找目标顾客；同时在线下发展大批经纪人，为客户买房提供帮助，以增强线上用户的黏性。

任何个人及机构均可进行经纪人注册分享及推荐客户购房，而好屋以自身强有力的业务团队和完善的移动端产品，完成整个房地产交易全闭环生态体系。

不过，随着房地产营销的花样百出，好屋的业务模式也在不断推陈出新。陈兴透露，好屋已经形成了房地产行业的平台互联、经纪互联、产业互联，构建了涵盖新房、二手房、金融、社区的业务体系，形成了以搜索、电商、社交为核心的生态圈。

其强调，好屋将秉承：“为家，互联一切”的企业理念，尤其是在“互联＋房地产”时代，好屋将致力于在一手房、二手房以及社区服务，金融方面提供房地产电商全流程服务。

从好屋的战略规划来说，“为家，互联一切”包括了物与物、物与人、房与人以及人机互联。在此基础上，好屋推出几类产品，既有针对开发商的抢钱宝、抢客宝、助理宝，也有为购房者提供金融服务的数钱宝、好屋贷、房拍惠等。

在陈兴看来，之所以要进行房地产与互联金融的结合，就在于互联金融能够让行业变得更加可持续和健康。

在完善生态链的过程中，好屋在去年10月与国内首家房地产全流程众筹平台——无忧我房达成战略合作关系。二者合作后，将进行资源整合和平台对接，构建“众筹+众销”模式。

未来好屋和无忧我房将合力为开发商提供拿地后的全流程解决方案，将“众销+金融+VR”应用到未来的房地产销售中，彻底革新传统地产销售方式。

房产O2O营销的急行军

一切业务模式及产品的创新都是为了更好的服务于主营业务，在房地产营销方面，好屋表现出一如既往的强势。

截至2016年1月，好屋已完成了全国93个大中城市和4个海外城市的布局，汇聚了包括中海、万科、绿地、保利、招商地产(000024,股吧)、世茂等260多家品牌开发商输送的优质房源、10000多家专业机构的共享房产数据、450多万经纪人包括社会经纪人和专业经纪人的数据和专业服务。

在城市布局初步完成后，好屋在过去一年的重点是在把“好”字做好，从产品线、服务线、业务线以及商业模式和满意度等方面，让更多的用户能够产生共鸣和认可。

正如房企通过兼并重组做大规模，好屋在拓展流量入口时也选择了联姻。去年9月，好屋与百姓达成战略合作，携手深耕房产O2O领域。

根据合作协议，双方将在百姓上开设“百姓好屋”频道，该频道由百姓负责运营，为用户提供海量的独家新房、二手房房源资讯以及相关优惠服务。

“百姓好屋”上线后，百姓可以充分发挥巨大的流量入口优势，在为好屋带来更多品牌曝光度的同时，也为其导入了海量潜在的购房者群体。

另外，双方的合作不仅仅局限于广告流量的方式，作为房产交易平台，好屋能够打通线上线下的通道，从而帮助百姓完成撮合线下交易闭环的重要突破。

好屋的商业模式也得到了资本的认可，作为上市公司的明牌珠宝(002574,股吧)在去年底以现金4亿元受让好屋16.00%的股权，并以现金3亿元对其进行增资。在完成股权转让和增资后，明牌珠宝将合计持有好屋25%的股份。

有分析认为，虽然房地产行业景气度不及以前，但以好屋为代表的公司，开创了颠覆传统房地产中介模式的互联个人房地产经纪模式，在互联概念持续发酵的情况下，好屋也是理想的投资标的。